広告・IT/Web業界で活躍する戦略思考を鍛えよう

広告・IT/Web業界で活躍するためには欠かせない、発想力。それは、企業の課題を解決するための戦略的な思考につながります。

そこで今回は、『戦略思考トレーニングシリーズ』（日経文庫）の著書、経営コンサルタントの鈴木貴博氏に「戦略思考」の鍛え方についてうかがいました。“ひらめきや直感”を司る右脳、“論理的思考”を司る左脳をそれぞれ鍛えます。さあ、クイズに答えながら、一緒にトレーニングしましょう！

右脳編

とにかくたくさんの情報に触れる、それが戦略思考につながります。

「まずはたくさんの情報に触れることです。打席に立たなければバットにボールを当てることができないのと同じこと。

そして、そのたくさんの情報の中から“使えるもの”に気づく力を身につけること。ここが重要です。

特に今回のテーマである『右脳』を鍛えるためには、収集した多くの情報を取捨選択する過程において、いろいろな角度で情報を見ることが大切です。

すると自分の中のポケットが増え、課題に対する処方箋を複数持てるようになるというわけです」（鈴木氏）

それでは、次のクイズにチャレンジして、思考を鍛えましょう！

問題1　なかなか売れなかった車が一躍人気に！そのワケとは？

ヒント

興味は持たれるものの、なかなか売れない。そんな状況で、「この商品はこんなに素晴らしいんですよ」「ライフスタイルにぴったり」と宣伝しても何も変わりません。

このクイズのヒントは「この車を買いたくない理由」を考えること。そして、それを解決する方法を考えてみましょう。

答え

いかがですか？「こんな簡単なことか」と思った方もいるのではないでしょうか？「この例題は、戦略とマーケティングの接点にある問題。単純な〝商品のすばらしさ“をアプローチする方法では効かない場合、角度を変えて考えなければいけません。つまりこれが、右脳的なジャンプです。思考を柔らかくして、いろいろな可能性について考えることから始めてみてください」（鈴木氏）

問題2　新幹線の1階席と2階席、不公平さをなくす方法とは？

ヒント

戦略思考力を磨き、右脳を鍛えるためには、与えられたテーマに対して、さまざまな角度から多くの可能性を考えることが重要です。

この問題のポイントは「不公平さをなくす」。そのためにどうすればいいのかをたくさんあげてみましょう。

答え

公平にするためには『眺めの良くない1階席の商品力を上げる』と考えがちなのですが、実はもうひとつ方法があるんです。それは『2階席の商品力を下げる』という方法。その方が、予算をかけずに簡単にできるんです。つまりここでは『2階席の価値を下げて1階席と合わせる』のがベスト。そこで導きだされたアイデアが『2階席はリクライニングシートにしない』ということでした」（鈴木氏）