【転職市場の今】2020年10月発表「転職市況」（プロの転職／株式会社ホールハート）

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本記事では、アフターコロナとビフォーコロナをふくめた2020年9月の転職市場の全体観を振り返りながら、業界の特徴的な動き、10月の転職市況予想を解説します。

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2020年10月の転職市況

4月、5月でほぼ全職種に渡って大きく落ち込んだ転職市場ですが、6月以降は特定の分野をのぞき、回復傾向にあります。しかし、10月もやはりコロナ禍の影響により、全体的に求人数自体が落ちています。

引き続き採用は抑制傾向

売り上げが厳しくなっている会社が多く、採用は抑制傾向。リモート環境の中では採用をしても育成がしづらい事情も重なり、大手を中心に人材紹介企業各社が広告出稿を抑制した結果、採用媒体への求職者の登録も減っています。そのため、業界全体の動きが鈍化傾向にあります。1年前だったら転職先が間違いなく決まっていたであろうレベルの方でも、現状はご紹介先がない事態も起きています。

第二新卒の業界変更は難易度が高い

特に第二新卒領域の影響が非常に大きく、金融、人材、不動産業界の無形商材を扱う3年目くらいまでの若手営業職で、ベンチャーマインドをお持ちの方が、業界を転換して成長産業であったIT/Web系に転職することが多かったのですが、書類選考も通過しないような状況が続いています。若手の業界変更は難易度が高いでしょう。

即戦力採用中心の動き

一方で、「ライバルが減っている今こそ普段なら出会えない人材に出会える」と気づき、その余裕のある企業は採用活動を再開してきています。いまアクティブに動いている企業は、この環境下でも攻められる基盤がある企業で、いわゆる「優良企業」の見分けが付きやすくなっているといえます。

転職市場の停滞感は当面のあいだ続き、即戦力採用を中心とした動きになっていくでしょう。

バックオフィス系などの売上に直結しづらい部門や、戦略PRといった売上につながるまでに時間がかかるポジションは、採用のプライオリティが下がってしまっています。また、外資系はおしなべて難しい状況です。日本では好調でも本国では厳しい状況になっている企業もしばしば。ジャパン法人の社員が一斉にレイオフの対象になる状況も出てきています。

 

＜2020年10月の業界／領域別 転職求人ニーズ予測＞

＜厚生労働省発表＞一般職業紹介状況

2020年10月2日に厚生労働省が発表した一般職業紹介状況（令和2年8月分）によりますと、有効求人倍率は全国平均で年初来下がり続けています。
東京は1、2月の1.96倍をピークに0.74ポイント下がり、8月は1.22倍となりました。
8月の新規求人は前年同月と比較すると27.8％減。産業別にみると、宿泊業,飲食サービス業（49.1％減）、生活関連サービス業,娯楽業（41.0％減）、製造業（38.3％減）、情報通信業（34.6％減）、卸売業,小売業（34.0％減）などで減少となっています。

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（令和2年8月分）について」

 

ニーズの集まっている人材は「即戦力」

「育成する余裕はない」という判断で即戦力採用に切り替わってきていて、競合他社同業他社ご出身の方を求める企業が増えています。以前から各社デジタル化に関する課題感は持っていたものの、コロナ禍の影響で半強制的に事業のデジタルトランスフォーメーションを本腰を入れて進めている状況です。

徐々に実行支援部分のニーズが上がってきており、例えば、データ基盤を作ってデータ収集をしながらパーソナライズ設計ができるような、マーケティングの絵が描けて、更にそれを実行支援して、自走できるような人たちにニーズが集まっています。1人の方に複数の内定が集中して各社から引く手あまたになっているのが実際です。

採用面接の場でも、下記4つのポイントが重要になります。

「プロの転職」はリクルーター／キャリアアドバイザーを1人が兼任する両面型で、企業理解度の高いコンサルタントが揃っております。転職をお考えの方はぜひご相談ください。

第二新卒、若手、未経験でチャレンジしたい方は

逆に第二新卒、若手、未経験層はニーズが大きかったところから一転、求人がほとんどなくなってしまったので、もしマーケティングやIT/WEB業界にチャレンジしたい方は、いま転職を急ぐよりも、リモート勤務などで生み出された時間を使って下記のようなことをやってみると良いでしょう。

実務経験そのものではないですが、近い経験を積むことで、面接では「どれだけ不動産を売ってきた」という話よりも、この様なアンテナを張ってキャッチアップをしてきた話の方が、引きになります。

どの会社からも欲しがられる人材は「データ設計」と「売上を作ってくれそう」な人

現状どの会社からも欲しがられる人材、それは「データ設計」まわりの人材で、この方たちは動くだけで各社から欲しがられる状況になっています。

このような設計及び運用のディレクションとそれを先導できる人たちは、コンサルもベンダーも事業会社も、各社から非常にニーズが強くなっています。

また、どの会社もいま、目先の売り上げがほしい状況になっているので、何かしら売上を上げられる、初月から滑走路短く垂直で立ち上がれそうな方は引きがあります。

「売上を作ってくれそう感」はとても大事です。マーケティングでも、デジタル化によって売上への貢献が可視化されやすくなっているので、マーケティングで売上を高められる人の需要も上がっています。

オンライン化にともなう変化

リモートワークを継続するか出社に戻すかは経営判断の分かれるところですが、リモート体制が当たり前になってくると同じ場所に居合わせなくても仕事ができる状態がインフラとして整ってきます。

自宅に居ながらにして副業解禁でキャリアを広げていったり、職域を広げていったりすることがやりやすくなるでしょう。

面接は半分以上オンライン、オンラインだけで完結する企業も

中途採用面接の半分以上がオンラインになっているので、慣れておくために、オンライン面接やオンラインミーティングの場数を踏んでおくことは必要です。入ってくる情報が少ない分、事前の調査に割く時間も重要になるでしょう。

極論、カメラに映らなければ資料を出力して手元に置いておいても良いと思います。オススメはしないですが、志望動機を書き起こして画面の横に貼っておくといった、通常の面接とは違う手法をとることも可能です。

オンラインとオフラインではコミュニケーションの仕方が違うのは、面接も同じです。

オンライン環境下でニーズが集まっている人材

より物理的距離があるケースが増えるので、下記のような「仕組み化」ができる方にニーズが集まっています。

Q&A

現在の転職市況で注目されていることやトレンドについて、コンサルタントとの面談の現場で実際に寄せられるご質問などをQ&A形式でお応えします。

 

転職市場における「即戦力」の基準とは？

コロナ禍でも積極的に身経験採用などをおこなっているのはどんな会社ですか？

この領域は、良い人がいれば即採用したいと考えている企業が非常に多いですし、転職サイトに登録すれば恐らくものすごい数のスカウトがくるでしょう。

書類通過しやすい経験や、注目されるキーワードは？

逆に、いま現状だと注目されづらい人は？

広告/マーケティング・IT業界の転職エージェントサービス「プロの転職」（produced by株式会社ホールハート）は、デジタル時代におけるキャリア形成のヒントがプロのコンサルタントから得られる転職エージェントサービスです。

業界に精通したコンサルタントが担当させていただきますので、キャリアや転職にお悩みの方は、是非ご相談ください。

【特に得意とする領域】

・営業職（アカウントプランナー、アカウントエグゼクティブ）

・マーケティング領域（広告運用や設計を担当するストラテジックプランナーも含む）

・WEBまわり（WEBディレクター、WEBプロデューサー）