広告代理店の営業職は担当業界ごとに仕事が変わる？広告営業の面白みを解説！

テレビ、新聞、ラジオ、インターネットのブログなどの複数のメディアを扱っていて、それらの広告枠をクライアントに提案します。クライアントの問題を解決するのに自社メディアしか使うことができないのであれば、選択肢が最初から限られています。

広告代理店営業はさまざまな選択肢から最適なソリューションを提案する営業スタイルです。

いずれのタイプの広告営業であっても共通点はあります。たとえば、いろいろなイベントを企画してクライアントのニーズに合致した広告を提案することや、電車の吊革広告や新聞の折込チラシを作成したりすることもあります。

そうして、クライアントの商品をどのように売ったらいいのかを考えます。そのアイデアを広告に反映させて、クライアントの売上向上への貢献やイメージアップにつなげていくのです。

 

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広告営業の面白味は？

広告営業のクライアントはさまざまな業界の企業なので、一概には言えませんが、業界ごとに仕事内容が変わってくるのが広告営業の面白いところでもあります。

たとえば、不動産業界においては、商品は住宅やマンションなどになりますので、折込チラシ、新聞広告、パンフレットを作成したり、住宅展示場を運営するなどして販売を促進します。

また、食品業界においては、基本的にはテレビのCMの枠を取ることが多いです。

テレビ局はタイムテーブルがありますので、どこの枠のCMを希望しているかをクライアントにヒアリングします。 それからテレビ局に行って交渉し、可能なCM枠をクライアントに提示します。

この枠取りが最初にあって、それからCM制作に入ります。

チラシやパンフレットなどの広告を作ることもありますので、営業職だからといってクリエイティブな側面はまったく不要というわけではありません。ただし、広告営業をするのに必要な資格はありません。

クライアントが海外の人でもない限り英語を使用することはありませんし、クリエイティブな分野で専門知識を要する場合にはクリエイターがいます。

むしろ必要なものは、相手が何を求めているかを察知してそれを提案するコミュニケーション能力です。

クライアントは商品をどのように売りたいかというイメージを漠然と持っていますが、それを形にしてこちらに伝えてくることは基本的にありません。

そのイメージを具現化するのが広告営業の仕事なのです。

コミュニケーションを信条にするべき

近年急速に成長しているインターネット広告は、売り込みそのものをネットでおこなっているケースがあり、営業職の役割にやや変化が生じてはいます。

ただ、現況の業界全体で言えば、営業は「外回り」、つまり椅子を温める暇のない外を飛び回る仕事と言っていいでしょう。

宣伝媒体がイベントであれば、現場に赴くのはもちろん、イベント関係者のつなぎ役として準備段階から当日まで24時間フル回転で東奔西走する場面が出て来ます。

また雑誌やチラシの広告を製作したら、クライアントの意図に合っているか確認するために、深夜の印刷所に出向くこともあります。

それぞれの仕事でデザイナーやクリエイター達と直接会い打ち合わせを重ねる作業は、クリエイティブともとれるでしょう。

とはいえ、営業の仕事の基本中の基本は、ここまで見てきたように「コミュニケーション」です。

クライアントと広告媒体をつなぐことからまず始まって、関係者との折衝や製作の準備進行、顧客層へのアプローチ、人材の選定や予算調達まで、いずれも人と人の間に立って進めていく仕事ばかりです。

他業種以上に広告業界の営業職は、コミュニケーションを信条にするべきでしょう。 人相手の仕事は正確がない、とよく言われます。

コミュニケーション能力をいかに磨いても、常に成功するとは限らないのが営業職の常で、特に広告業界は関係者が多い仕事のため、難しい局面が頻繁に訪れます。

しかし、そうした難局を乗り越えて宣伝広告を成功させたときこそ、何物にも代えがたい達成感が味わえるのです。

クライアントも広告媒体側も、自力では宣伝広告を最後まで完成させられません。両者をつなぐプロである広告代理店があってこそ、商品やサービスの成功をもたらすことが出来ます。  

気になる平均年収は？

新卒採用であれば20代の頃はほかの業界や職種の人とあまり変わりません。せいぜい月給で25万円程度でしょう。 しかし、30代くらいになると少しずつその差が広がっていって30万円から35万円になっていき、40代を超えるときには40万円を超えてくるのが一般的です。  

まとめ

営業職は、広告宣伝の最初のスタートに関われる、大事な仕事です。 自分の存在なくしてこの広告の完成はありえなかった。やりがいをそんな言葉で表現する営業社員は数多くいます。

外回りの最中、自分が関わったポスターが街中に大きく飾られているのを見て、「次も頑張るぞ」とこぶしを握る営業社員の存在が、広告業界を回しているのです。  

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